荒木 卓 の記事一覧

チラシ広告で集客力が劇的に変わる「見出し」の作り方

あなたはチラシ広告を出した事はありますか?

広告をつくるために広告作成についての知識はありますか?

勉強熱心なあなたは広告のづくりのセオリーはご存知でしょう。

 

しかし、広告をつくる上で正解がないのも事実です。

広告の正解とは、お客さん(見込客)がその広告を見て、あなたの美容室に来店することが正解です。

 

チラシ広告で1番重要なポイントは「見出し」になります。

(見出しとは、ヘッダー・ヘッドラインなどと言われてます)

あなたの美容室のチラシを手にとって、最初に見る「見出し」にインパクトがあり、心が動かされるかどうかで、集客数が変わります。

 

見出しを見ただけで捨てられてしまうチラシでは、どんなにあなたの美容室が良くてもお客さんは来ません。

あなたの美容室に来てほしい見込客に刺さる見出しをつくらなければいけません。

 

そこで今回は「見出しを強力なものにするための3つの重要なこと」をご紹介します。

続きを読む

美容室の上位顧客(常連客)を大切にするためのポイントとは?

常に新規集客をすることは美容室経営をしていく上で必要です。

 

しかし、新規集客以上に大切なことは、今あなたの美容室に来店されているお客さんを大切に扱う(大事にする)ことです。

とくに上位顧客(常連客)に対し、「どのような待遇をしているか?」が美容室経営の安定化につながります。

 

よく聞く2:8の法則ありますよね?

上位20%のお客さんが、売上の80%をしめているというアレ。

 ほとんどがこの割合の範疇に収まるので、上位顧客をいかに大切にすることが重要か分かりますね。

続きを読む

3年間チラシの内容を変えずに新規集客はできるのか?

私の美容室のことですが、新規客のほとんど(90%以上)がチラシ広告でご来店いただいてます。

いまどきチラシだけで集客している美容室なんて珍しいでしょう。

ほとんどの美容室は、インスタ、ブログ、FB、ホームページ、口コミ、紹介etc..

などからの集客が多いかと思います。

 

では、なぜ私の美容室がチラシ広告で9割を超える新規客が来るのでしょうか?

続きを読む

新規客に美容室の魅力を伝えリピートしてもらうための3つの秘訣

新規のお客さんがあなたの美容室に来店します。

ヘアスタイルやカラーリングなどを施術をしてお帰りになるまでの時間、あなたやスタッフさんはどのようなアプローチをしてリピートにつなげていますか?

 

何もせず、リピートしていただけることはありませんよね?

続きを読む

見込み客に認知される美容室になるための3つのポイント

「美容室の特色を出しましょう」という話はよくあることですが・・・

特色があり、認知されるということはどのような事でしょうか?

 

例えば、あなたが頭痛に悩まされたときに真っ先に頭の中になにが思い浮かびますか?

(バ〇ァリン・イ〇・〇〇内科・〇〇病院)

 

その頭に思い浮かぶもの(商品であり、会社であり)が認知度があるものです。

頭痛薬、病院、などですよね。

続きを読む

そのお客、ホントにあなたの美容室に必要なお客ですか?

あなたのサロンで、スタッフが嫌がるお客はいませんか?

 

例えば・・・

■注文がやたらと多いお客

■セクハラまがいの話をしてくる男性客

■友達感覚になってしまい、値引きを強要するお客

■予約時間を守らない遅刻常習のお客

■営業時間外に強引に予約をとろうとするお客

 

例を挙げると結構出てきませんか?
(ちなみにこれらは私のサロンの過去の実例です)

続きを読む