美容室経営 の記事一覧

美容室の売上改善!まずは「メニューの再構築」に取り組むべき理由とは?

ご存知の通り、美容室の売上は

【客数×客単価×来店回数(リピート)】

で成り立っています。

つまり、どれを改善しても、売上は伸ばすことが可能ということになりますね。

 

しかし、私のコンサルでは、まずメニュー構成の見直しからメニューの再構築をし、客単価の改善を行うことから取り組んでいただいております。

 

では、なぜ集客やリピートではなく、最初にメニューの再構築をすべきなのかをかんたんに解説したいと思います。

続きを読む

人時生産性とは?これからの美容室経営に「人時生産性」が重要な理由。

人時生産性(にんじせいさんせい)。

これから美容室をしっかり成長させていくためには、この指標は大切になります。

 

売上

客単価

新規客数

 、、、

もちろんどれも大切な指標です。

 

しかし、これからはビジネスの「質」を高めていかなくてはなりません。

質の高い美容室を経営していくために、今回は「人時生産性」について少しお伝えしたいと思います。

続きを読む

美容室の店舗展開を考える|複数店舗を運営するポイントは??

私は現在、5店舗の美容室を運営しています。

とはいえ、一階二階を別にした美容室もあるので、実際は4箇所での運営ではありますが。

 

さらにいうと、全部4席以下の店なのでかなり会社としても小規模です。

スタッフは最近増えて19名(パート含め)になりました。

一人当たり80万〜100万の生産性(技術売上)維持を目標にしつつ、今年は出店計画もあります。

続きを読む

小規模な美容室がきちんと見て欲しい「ビジネスの強度」を測れる数字とは??

美容室経営に限りませんが、経営者は毎日数字に追われます。

売上金額や平均単価、リピート率や新規客数など・・・

 

自社のビジネス構造を理解するためには、やはり数字で確認するしかありませんよね。

細かい数字は気にしない性格のわたしが言うのもなんですが・・・

 

ちょっと違う視点で、小規模な美容室が見るべき数字を紹介したいと思います。

続きを読む

インスタグラムを美容室の集客に活用できる!?インスタを活用すべき3つの理由とは??

今、若い世代に人気の写真共有SNS【インスタグラム】をマーケティングに活用する企業は増えています。

美容室のマーケティングにおいても、かなり活用事例が増えてきています。

今回は、インタグラムの特性をカンタンにご説明いたしようと思います。

続きを読む

ホントに新規集客が美容室経営の課題?実は利益を圧迫しているかも・・・

『いまサロン経営の課題としていることは何ですか?』

私が質問をすると、真っ先に

『新規集客です!』

という答えを出す美容室経営者さんは多いです。

 

たしかに、新規集客はどこのサロンも大きな課題です。

しかし、本当にあなたのサロン経営の課題が『新規集客』なのかどうかはちょっと話が変わってきます。

続きを読む

美容室の利益を上げるために経営者が取り組む仕事は「集客」よりも「単価アップ」が先。その理由とは・・・?

美容室経営者として、必ず出てくるご相談は「集客」のお悩みです。 

「何かよい集客方法はありませんか?」

「コストをかけずに新規集客したいのですが・・・」

もちろん、お客さんが集まらないとビジネスは成り立ちませんから、集客を考えることは美容室経営者としてごくあたりまえですね。

 

しかし、集客に取り組むことが【利益】が増える最短の仕事か?というと、答えはNOです。

続きを読む

メニュー構成を見直しただけで美容室の平均単価が6500円→9000円に!?「仕組み」で顧客単価を上げるポイントとは?

私のクライアントさんから、成果報告がありました。

数ヶ月前までは、平均単価6500円だったサロン様です。

相談をはじめた数ヶ月前から、料金や時間単価を見直しをすすめていましたが、店舗リニューアルに伴い、メニューを一新。

結果、

「連日、平均単価9000円を超えています」

とのご報告です。

続きを読む